Weitere Themen

Hier eine Auswahl weiterer Themen, die wir Ihnen anbieten

Vertrieb

Vertriebsansätze gibt es wie Sand am Meer. Jeder Vertriebsmitarbeiter findet im Laufe seine Tätigkeit seinen eigenen Weg, wie er seine Erfolge erzielt. Erfahrungsgemäß gibt es dabei mehr und weniger erfolgreiche Wege. In unseren Trainings legen wir Wert darauf, die verschiedenen Wege zum Erfolg Ihrer Verkäufer auf den Tisch zu legen und transparent zu machen. So dass jeder Vertriebsmitarbeiter sich überlegen kann, was er einmal ausprobieren möchte. Wir nennen das Lernen durch Expertenrunden. Zusätzlich vermitteln wir in unseren Trainings neue Methoden und Ansätze, die bei konsequenter Anwendung die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich erhöhen. In diesem Bereich beschäftigen wir uns zum Beispiel mit motivorientierter Verkäuferkommunikation, dem Aufbau von Nutzen-Argumentationsketten, dem Führen von Preisverhandlungen, den Kennzeichen für eine funktionierende Verkäufer-Kundenbeziehung oder dem Umgang mit ablehnender Haltung des Kunden. Zu den klassischen Vertriebsthemen gehören auch die Steuerung des Vertriebs mit einem entsprechenden Vertriebscontrolling. Vertriebsdruck ist nicht unsere Intention. Wir wollen Sie unterstützen, den Vertrieb methodisch und kommunikativ erfolgreich zu organisieren und dabei die individuellen Stärken jedes Vertriebsmitarbeiters zu berücksichtigen.

Personal

Welche Anforderungen braucht ein modernes Recruiting? Im Zuge der demografischen Entwicklung und des damit verbundenen Fachkräftemangels ist es erforderlich, traditionelle Methoden zur Mitarbeitergewinnung den Erfordernissen des Marktes anzupassen. Nur mit neuen Rezepten lassen sich neue Herausforderungen meistern. Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Recruiting auf neue Beine zu stellen und die damit verbundenen Anforderungen zu schaffen.